深蓝保到底靠谱吗？宣称百万用户的深蓝保，体验如何？
最近很多人来咨询我，说在网上看到深蓝保找他们做了方案，但自己还是有点不太放心，想多问问看。
我的回答基本上是建议多对比多了解。
虽然都是深蓝保的粉丝，心里多少有些羡慕，但也在暗示自己：
现在的能力还配不上欲望，所以要更努力才行。
包括之前写过称赞深蓝保的文章，确实有很多地方值得学习。
可往往我们看到的只是某一方面，也就是幸存者偏差，背后的还有很多我们不为所知的真相。
事情是这样的，一个找我咨询的朋友给我看了深蓝保的方案。
说总感觉哪里不对劲，但自己又看不出来。
我看了一下，单说产品其实问题不大。
因为互联网信息透明，大家能拿出手的产品都一样，不像线下代理人只能销售某家公司的，而且价格统一谁也不敢乱来。
可能存在的问题是某个渠道为了鼓励多出单，会制定相应激励措施。
就好比4S店低价卖车，单卖一辆车是亏的，但年底能完成厂家定的销量就会有奖金。
所以配置的产品有的部分是比较老旧的，这个我能理解。
比较奇怪的是重疾险保额居然只有25万，我问他是不是预算有限才降低保额的，他说不是。
那么问题来了。
买保险第一原则就是买保额，放大杠杆，把概率小风险大的转嫁给保险公司。
也是深蓝保经常在强调的：
试问，配置一个保终身，保额只有25万重疾险。
如果到30年后，按照通货膨胀医疗费上涨的速度，连现在10万都不到，而数据显示大病的花费在30-50万。
请问我该如何面对重大疾病？如何不让我的家庭陷入危机？
产品是高性价比，但并没有解决实际问题。
有人说，深蓝保不是有专家一对一服务吗，还是花了钱的，你凭什么质疑人家的专业？
确实，没有事实依据又哪里来的说服力呢。
为了搞清楚背后的专家服务，我决定亲自体验一下。
先从源头说下深蓝保是如何获取用户的。
有的朋友是搜索文章知道深蓝保的，有的则不是，比如知乎、头条、简书、百度都能看到深蓝保。
其实深蓝保在营销方面有大量的投入。
比如在百度里搜索相互保
显示的第一条就是深蓝保的广告，点进去之后是产品介绍页面。
这种做法在业内叫SEM，通俗点就是买关键词。
比如有人想买重疾险，会搜“重疾险”，那么买下来之后第一个显示的就是他的内容。
当然，这个也会不断变化，你现在去搜出现的可能是平安、人寿。
找到深蓝保，填了电话，就会有客服联系你，然后加你微信。
加了客服后，我原本以为会有专业的服务，结果是机器人一样的话术。
这背后真的是所谓的专家吗？
当然，这也叫标准化流程，因为规模大了，能统一的就尽量统一。
我先观察了两天，然后发过来两张产品图片。
原来你们是把准备好的内容一键群发给客户，然后就等着客户主动上门。
我当然也不意外，毕竟大家都是这样在营销，习惯就好。
至于购买的一对一专家服务……
还是不要想太多了。
我礼貌的回了句谢谢，完了接着给我推荐产品，
下面重点来了：
我问怎么买，告诉我说点击链接就可以买。
不会吧，难道都不问健康是否符合要求吗？如果不符合的话极有可能出现理赔纠纷，会拒赔的。
你们宣传的专家定制、需求分析，就这？就这？
接着又问了下保险公司，毕竟大家都对这方面不太了解，想图个安心。
对方回答：销售额超过平安，客户很多，公司是靠谱的……
一向靠数据说话，客观公正的深蓝保居然会如此随意。
也许是专家累了，也许是新来的专家，也有可能是个毕业生……
不过话说回来，用户都是你的粉丝，他们愿意相信你也无可厚非，只能说韭菜割的真香。
总体下来大概流程是这样：
我发链接，你乖乖买就好了，最好什么都别问，也不要墨迹。
如果后期出现理赔问题自己去找保险公司。
什么，你说当时在我这买的？不好意思，是你自己当时没问的，怎么能怪我呢？
……
说了这么多，我不是故意去诋毁谁，因为深蓝保做的好我也夸过，我也基本不蹭谁的热点。
当然我也没有那么伟大，很多人来问深蓝保怎么样，我也要给出一个客观基于事实的答案。
再说远一点，一个公司做大了不仅仅是商业价值，还有社会价值，承担相应的责任，如果仅仅是为了收割韭菜，那么注定走不远。
作为一个在保险业里摸爬滚打多年前辈，我想再多说两句。
都说保险是非常专业的金融产品，里面存在着大量信息不对称，就跟律师、医学一样。
那么用户需要的是人性化的服务，不是机器群发。
保险方案也需要根据每个人的情况来配置，而不是丟个链接。
毫不夸张的说99%的外行人不懂保险，你让他自己买，就跟新人去开户炒股一样，大概率都是去交智商税。
专家咨询不是随口敷衍，既然是专家，就应该凡是有理有据，多一些客观事实，少一些主观判断。
很多人说深蓝保卖保险也是理所应当，借助靠资本收购保险牌照，走上合规的道路，大家也更信任深蓝保。
但作为一个业内人，我需要给大家一个提醒：
不要认为深蓝保就代表专业，这其实是最大的误区。
真正专业的东西一定是我们所看不懂的，某种程度上来说深蓝保的核心是完美地利用了信息不对称。
要知道，那些专心研究条款，专业的保险人得不到市场认可就会离开。
到时候劣币驱逐良币的市场环境一旦形成，就会不可避免的恶化下去。
对于很多不在乎道德的人来说，可以毫无成本的割韭菜，这就是这个时代赋予他们的最大红利。
再往后，你们会看到各类大大小小的深蓝保出现。
深蓝保过着土豪般的生活，韭菜们买了自己放心的产品，顺便为自己的偶像打call。
大家都其乐融融。
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