「老王精选案例」领悟扁鹊三兄弟的故事

《鶡冠子·卷下·世贤第十六》中讲了一个扁鹊三兄弟的故事

原文如下：

魏文王之问扁鹊耶？

曰：“子昆弟三人其孰最善为医？”

扁鹊曰：“长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。”

魏文侯曰：“可得闻邪？”

扁鹊曰：“长兄于病视神，未有形而除之，故名不出于家。中兄治病，其在毫毛，故名不出于闾。若扁鹊者，镵血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻于诸侯。”

魏文侯曰：“善。使管子行医术以扁鹊之道，曰桓公几能成其霸乎！”

译文如下：

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最厉害呢？”

扁鹊回答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王又问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他是在事先就铲除了病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

很多年以前我做职业培训和咨询师，做了北大纵横做合伙人，也创立凯恩咨询等机构。当年的我一直有个梦想就是做扁鹊他大哥那样的企业咨询高人，但是结果发现每一个愿意付费和认同的人，甚至有需求意识的人其实都是扁鹊最擅长的病人，我于是就像扁鹊的大哥二哥是怎么活下去的。

随着时间的推移，我做企业服务尤其是创业辅导越来越多，终于发现什么是痛点的定义，什么是刚需，什么是真正的创业机会。扁鹊三兄弟的故事一般看来是为了说明医术的高低并不能以病情的轻重来判断医术的高明与否。但细想应该不是，在思考中也同时发现扁鹊所谓的大哥二哥的故事也很值得推敲。

1、从用户的角度来说，扁鹊和他的大哥二哥的用户定位原本就完全不同。

2、从价值的角度来说，病入膏肓的人更有付费意愿，而在病情发作之前就能治病，我真不知道该如何收费。估计即使付费那也只是一个意思而已的小费。

3、从服务的角度来说，扁鹊说自己水平最差，那么他能干的穿针放血、开肠剖肚的医术，他大哥二哥是否真的就如他一样能干，如果一直是预先搞定病因或者初期就治疗完毕的实践，那么突然遇到病入膏肓的病人，还会那么熟能生巧么？医生还分各种科室，能力的事情可不是简单说说就分高低，会算命的一般还真不会马上处理眼前马上就要解决的难题。

后来我又查了一些资料，发现在正史上没有什么记载表明扁鹊有哥哥，而且这个故事最早出于《鶡冠子·卷下·世贤第十六》中卓襄王与庞暖的问答。所以扁鹊三兄弟的故事应该不是真的，而只是庞暖用来说理的。但是即使是真的，我觉得扁鹊那样说也是骗人的，因为我想了很多次都认为能把一个病入膏肓无可救药的病人就好，那是超级难的，相反在有点小恙。