多面出击-玛氏在中国宠物行业的布局发展如何
世界范围内，谈宠物，离不开玛氏。
中国市场中，谈宠物，离不开玛氏。
成立于1911年的玛氏，一直保持神秘低调的私人企业色彩，百年历史，让其家族积累了庞大财富。2022年3月，玛氏集团86岁的John Mars、82岁Jacqueline Mars 2人以317亿美元的身家，并列排在全球实时富豪榜单的第40名。
作为年营收超350美元的食品集团公司，玛氏的业务遍布全球80多个国家与地区。旗下设有玛氏宠物护理、玛氏箭牌、玛氏食品和Mars Edge四大事业部。
全球宠物行业的绝对强者
自1935年收购英国Chippie(宝路）宠物食品进入宠物行业以来，玛氏集团形成了并购为主，自研为辅的发展策略。通过传统糖果业务带来的丰厚现金流，对有发展潜力的头部宠物行业公司进行大规模并购。尤其是2001年对皇家宠物食品、2017年对VCA连锁宠物医院的收购，更是夯实了其在宠物领域的龙头地位。
全球范围内，2021年玛氏宠物粮食终端销售额达到243亿美元，市场占比达到21%，其与雀巢（19.8%）共同引领全球宠物食品的发展方向。而旗下的宠物医院体系，规模也超过了2000家，在北美地区（全球宠物医疗发展风向标）形成了绝对的领导优势。宠物事业部，正逐渐成为玛氏的营业增量来源。
中国宠物粮食行业的拓荒者
在改革开放开始，中国经济刚逐步发展的同时，1993年，玛氏旗下的宝路及伟嘉品牌便进入中国市场，成为最早进入中国市场的宠物食品生产商。
1995年，玛氏在北京怀柔成立了中国第一家专门生产宠物食品的工厂。
2000年前，中国宠物市场还处于萌芽状态，玛氏的外资身份，为行业起步提供了启蒙教育。从粗放养殖到专业喂养，促使中国宠物市场逐步发展。
2008年，玛氏皇家宠物在中国设立工厂，2010年正式运营。
2020年底，天津宠物食品工厂项目落地，项目投资1亿美元，预计于2022年末投产，产能设计每年25万吨以上，将成为亚洲地区最大的宠物食品生产工厂。
在中国设厂，为玛氏宠物粮食在中国的发展规避了进口审核风险。尤其是皇家作为公司在中高端市场的代表产品，近几年得以保持着持续发展动力，贡献绝大部分销售。
除皇家外，最初进入中国市场的宝路及伟嘉，由于定位低端，及主要依托于商超渠道。在中国宠物粮食行业升级化、渠道电商化的进程中逐步掉队，同时，国产品牌的快速崛起，也在不断蚕食着玛氏的市场份额。
为避免皇家单一品牌的风险，公司也在寻找创新突破，比如投资魔力猫盒，但收效甚微。可以预见的是，未来皇家重要性将日益突出，守好皇家的强品牌，深渠道地位，是玛氏宠粮在中国发展的关键。
中国宠物医疗行业的投资者
宠物诊疗行业作为玛氏全球的业务布局，比宠物粮食晚了近半个世纪。
在中国市场，玛氏的动作也是慢了很多，直到2019年12月，才投资瑞派宠物的C轮投资，投后估值近70亿元人民币，目前持股达到24.27%。
如同早期的宠物粮食行业，中国宠物诊疗行业也在逐步进入快速发展期，春江水暖鸭先知，作为产品经验丰富的产业投资方，其对市场大势的判断，必有其独到之处。
宠物诊疗行业由于其线下服务的特殊性，在产业中的发展更为稳健，经过前几年的跑马圈地，及资本催化，新瑞鹏、瑞派等头部体系已经成型。勃林格、腾讯等加持新瑞鹏，玛氏相中瑞派，作为重要的产业投资方，希望其能够为行业带来更多助力。
宠物行业的发展需要耐心，是一门随着时间增值的生意，独特的家族经营背景，与强大财力支撑，让玛氏成为市场中的重量玩家，期待其接下来的产业相关重要布局。
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