你敢信吗？“要啥自行车”原本竟是诈骗话术
“要啥自行车”这句风靡网络的流行用语，就是出自20年前本山大叔经典的小品《卖拐》里，这句话的本意是劝阻别人不要贪心，看似正义的劝告，实则极为讽刺，因为这句话恰恰出自剧中超级诈骗犯的嘴里。
本山大叔的经典小品《卖拐》在2001年的春晚上播出，演绎了赵本山饰演的“大忽悠”通过极为高超的手段把一双拐杖卖给了双腿健康的“范厨师（范伟饰）”的故事。浅显易懂、幽默诙谐的剧情，为广大的电视观众带去了欢声笑语，也让该小品成为了一部经典。
虽然也有很多人认为这部小品趣味低级、靠讽刺残疾人取乐，价值观错误等，但其实这部小品内涵很丰富，用市井的方式，深刻揭露了当今社会诈骗分子对普通人进行洗脑和精神控制的常用手段，有很高的心理学研究价值，就如同市场销售人员最常遇到的：如何把梳子卖给和尚的问题一样。在如今诈骗猖狂之际，让我们二十年后重温经典，学习启示，谨防被骗。
接下来，我们就一步一步看看“大忽悠”是如何对“范厨师”进行洗脑的吧：
忽悠第一步：创造对话机会，降低防备心态；
当今社会里，诈骗是很普遍的现象，大家多少应该都有遇到过的经历。对于频繁接触外界信息的年轻人来说，面对陌生人的主动打招呼，会比较防备。因此，在正式开始诈骗之前，诈骗分子通常会利用各种可能的机会进行搭讪，打通沟通桥梁，这样做的另外一个重要目的，是通过观察对方回应时的微表情等信息，对受骗人进行大致性格推断，制定诈骗的整体策略；
本片段里，大忽悠及其妻子看似“稀里糊涂”，实则极为巧妙的设计，至少看出了范厨师的2个重要弱点：
1、容易被诱导。
范厨师在大忽悠妻子频繁喊着“拐啦、拐啦……”之后，原本直线行驶的他果真拐弯了，虽然从逻辑上看不是特别严谨；
2、脾气随和、性格老实。
就算被诱导转弯以及大过年被说患有疾病的情况下，范厨师都没有厉声谴责；
通过上述的两个弱点，大忽悠能够判定范厨师是比较容易被诱骗的；
忽悠第二步：巧妙布置陷阱，充分激发好奇心；
布置陷阱的目的，在于激发好奇心，陷阱越巧妙，好奇心或者欲望会被激发得越充分，诱骗的成功率就越高，但这也是整个诱骗过程中最难、最需技巧的一步，一是因为时间很有限，对于陌生人的主动沟通，能容忍的时间不过十几秒；二是陷阱要对路，不痛不痒的话题，很容易结束彼此的对话；
回到本片里，大忽悠的手段是：在大过年的特殊时期里，对范厨师说了得重病这个不吉利的话，激发范厨师愤怒的同时，更激发了正常人对于自身健康的敏感。短短一句话，大忽悠就高效、准确地击中了范厨师的要害；并且用词够狠，“一发现就是晚期”这句话将范厨师的情绪拉到极点；
忽悠第三步：获取信任，佐证陷阱；
在成功激发对方好奇心或欲望后，紧接着要做的是去证明一些东西，获取对方的信任，让受骗人彻底掉入陷阱之中。
大忽悠用了类似算命先生的办法：猜测对方职业；在已知信息不足以确定的情况下，大忽悠先是非常用心的说：“你是做生意的大老板”这句中国人都爱听的被恭维的话，很多人在听完这句话，对陌生人的防备会降到很低的水平。大忽悠借此靠近范厨师，通过对方身上明显的“葱花味”，准确判断对方为厨师；至此，范厨师的心里防线被彻底击溃了；
忽悠第四步：强烈暗示，无中生有；
大忽悠在这个阶段中进行了三次强烈暗示：
暗示一：让范厨师使劲回想自己身体最近是不是有某个地方不舒服进行强烈暗示，成功让范厨师在潜意识中认为自己身体有问题，再通过三寸不烂之舌，利用大众对人体结构方面的认知欠缺，又成功把问题关联到了两条腿上；
暗示二：让范厨师使劲跺脚，达到脚麻的目的，佐证脚有毛病的陷阱；
暗示三：让范厨师紧盯自己的瘸腿步伐一起走，把正常的双腿给诱导瘸了。这里利用了范厨师出场时被诱导的弱点；
至此，范厨师已经彻底上钩，大忽悠也终于带出了他的目的，让厨师买他的拐杖，在前面一系列巧妙设计地诱骗工作铺垫下，范厨师如今是迫切地要买下拐杖；
忽悠第五步：合理收割，骗取钱财；
诱骗成功后，骗取多少钱财才是合理的呢，这里大忽悠考虑了拐杖的实际市场价值以及范厨师的消费能力，给出了一个比范厨师所穿鞋子（220元）略低的价格来说明拐杖的价格（200元），以此让对方心理能接受自己的虚拟报价。
为了保证范厨师不起疑心，大忽悠在此刻还打出了一张漂亮的感情牌，利用大多数人都不会平白无故接受陌生人馈赠的行为，大忽悠先把拐杖给了对方，随后才说出只收一半的价格，这种情况下，一边是手上拿着的拐杖，就是大忽悠给的一定要购买的心里暗示；另一边半卖半送的价格比首次报价便宜一半。范厨师这会无论从身体上还是心理上都无法拒绝；
商家把货品先给到消费者手里再给出报价的方式，就是一个典型的商家对消费者的心里暗示，把东西拿在手里，心态立场不够坚定的人，就不好拒绝这个产品了；
小品的结尾还出现了一个意外，大忽悠千算万算，万万没算到范厨师口袋里只凑出了32块，距离100元相差甚远，狡猾的大忽悠没有放弃，在媳妇说“要多少是多少”结束的瞬间，喊了一句：“要什么自行车啊”，为了确保被听见，随即提高音量又喊了一句：“要啥自行车！”，这句风靡当今互联网的梗就此诞生。
以上是对《卖拐》小品的解读，作为一部搞笑题材的影视作品，整体剧情虽然看起来太过理想化，但实则完美演绎了诈骗份子常用的手段和方法。广大朋友在欢声笑语过后，应该对陌生人的主动搭讪提高警惕，当然对于确实寻求帮助的陌生人也不能视而不见，只是在这个过程当中，应该时刻提醒自己别轻易上当受骗！
