记者潜伏微商群 见证“微小个商”的生存状态
这产品很有个性，仔细看看。(黄智义 摄)
微商线下活动赞助的产品。
采摘草莓。
3月12日，植树节。为了参加一个微商线下活动，从事微商一年多的周先生推掉了一个重要的招商会。从事土蜂蜜微商经营的他，想栽种的不是“招蜂引蝶”的树，而是根植于心的微信朋友圈的人脉。
时间进入2016 年，微商这个职业突然就火了，越来越受到关注。不管你是尚在读 书 的 大 学生，还是早已退 休 的 老 年人，做微商就跟当年万众炒股一样，貌似简单。
微商，到底是一个什么样的群体?在这个“大众创业、万众创新”的“互联网+”时代，普罗大众 的 喜 怒 哀乐，远比微商大咖的功成名就更具有生态样本的意义。为此，本报记者潜伏济南一个微商群两个月，见证了一个个“微小个商”的生存状态，且记之。
被逼上梁山的微商
传统销售模式的成本太高了，朋友圈成了零成本平台
3月12日，微信群“地球村企朋商会”举办第一次线下活动——摘草莓、助残障爱心踏青董家行。本报记者作为该微信群的活跃分子得以全程参会。
上午8点20分，一辆大巴车先后在中恒商城和全福立交桥短暂停靠，25位在微信群里“打情骂俏”了三四个月但从未见过面的微商坐上大巴车，开始相互认识。“原来你就是刘敏啊，超级大帅哥!”“你就是我们敬爱的群主潘总啊!”
在奔向董家张而草莓基地的途中，微商周先生讲述了他的创业经历。他曾是一家公司销售阿胶的市场总监。2013年的一天，他偶然间到一个同事的老家——江西九江一深山老林游玩，见到了无数养土蜂的农民。
土蜂是当地的一种野蜂，不需要人工喂养，只需农民提供一些蜂箱即可。这些野蜂自行采摘、自行酿蜜，农民放任自流，偶尔收割几次蜂蜜。
“为什么不将这些土蜂蜜运出大山，在城市里销售?”周先生随后联系了6个合伙人，成立土蜂养殖合作社，雇当地农民在深山老林里放养土蜂。
“销售遇到难题，进大型商超要花很大一笔费用，还有各种程序要走;建实体店也要一大笔钱。2014年下半年，正在我左右为难的时候，一个同学通过微信问我在干什么，并买下我的土蜂蜜。从此，我就转战微信这个虚拟平台，土蜂蜜几乎全在微信朋友圈里销售。”被“逼上梁山”的周先生说，如今，他已发动50名微商来销售他的土蜂蜜，一个月能卖出15万元。
卖冰雪露酒的李先生在济南有自己的实体店，2015年9月份开始做微商，如今已在朋友圈里卖掉了20多万元的酒。“做微商更注重个性化服务，今年，我们主打私人订制，酒瓶上的外包装完全由买家说了算。比如，谁过生日了，我们就在酒瓶的外包装上印上买家的艺术照，并写上‘生日快乐’等元素。今年3月8日，我们就推出了‘女神酒’。”
不再灵通的“广告时间”
就算领了你的红包，也没多少人转发你的广告
群主潘先生从事传统空调销售和维修行业20多年，于2015年转战网络，当起微商。如今，他每个月有三分之一的业务量是通过朋友圈完成的。
大约半年前，尝到了微商朋友圈甜头的潘先生建立了微信群“地球村企朋商会”，迅速拉起了400多人的群友队伍。
潘先生说，现在是微信最普及的时候，但已经过了最火的时候。微商也跟炒股的股民一样，似乎人人都成了微商，有些鱼龙混杂的感觉。以前只要你建立一个微信群，里面聊天的人很多，但如今很多微信群死气沉沉，或者成了纯粹发布广告的群，没有有效的活跃度。
为了提高人气，让群成为“活”群，群主潘先生规定，大家可以在群里交流信息、谈论感想、吐槽人生，但严禁发布广告。凡是发布广告者，一律踢之。
3月12日上午10点，就在大巴车行至董家张而草莓基地时，一位群友“告状”：“群主，群主，群里有人发布广告呢!”潘先生当即使用群主权力，将发布广告者踢出了微信群。潘先生说，被踢的是他的一个亲戚，为了维护好微信群的生态环境，他必须“大义灭亲”。
“在微信群里发红包求人关注已经不好使了，何况是赤裸裸地发布广告?就算领了你的红包，也没多少人转发你的广告。微商，需要不断改变，不然就成了死商。”
为了增加微信群的活跃度，潘先生提前一个月策划，和几个核心群友反复探讨，决定了这次线下活动。为了最大化发动陌生的群友参加集体活动，他还特意邀请文案高手“绞尽脑汁”写了一篇线下活动的公益广告词。
广告词内容为：“大词人辛弃疾摆下酒局：交圈中好友，帮陌生朋友。世界那么大，我想去看看。辛弃疾故居这么近，你去看了吗?我带着你，你带着好心情，来一场说走就走的旅行吧!我的白马王子，再不出发就老了。我的梦中女神，再不冲动就掉粉啦!我们总说，要做一个对世界慷慨解囊的侠客，那么，何不先慷慨解怀，拥抱一下圈里的朋友，拥抱一下一个需要我们帮助的残障朋友，拥抱一下大自然?3月12日，植树节，让我们杀向董家富硒草莓基地，种下你的爱心。你的一次肆意采摘，基地就会将一斤草莓里的一元钱捐给有听力障碍的女孩小新。在乡间小路散步，于乡村乐园吃饭。给你三分钟路演时间，让我们见识一个非凡的你。下午两点，辛弃疾站在故居门口等你，鉴赏你是美人，还是骚客。”
“群里有400人，报名的有40人，后因时间调整不开，成行的有25人。第一次搞这种线下活动，算不错了。”
个人的功利心与圈子里的情怀
持续一天的线下活动，不断移动的免费广告展位
微商周先生3月12日本来有一个很重要的招商会，但他推辞了，而是带着一箱土蜂蜜和一箱自酿红酒赶来参加这一次的微商朋友圈聚会。这是一次很好的免费广告宣传机会，而且这样的广告不讨人厌。
和他有同样想法的微商还有很多，有人带来了虫草饮，有人搬来了冰雪露酒，还有人提供茶叶、黑蒜、富硒苹果……
将这些东西搬上中巴车时，群主会大声向大家介绍：“这是谁谁谁免费赞助的，大家尽情吃喝啊!”
在大家拿起这些东西吃喝时，又是一次成功营销。中午聚餐，这些个性化十足的微商赞助的商品摆上酒桌，大家竟情不自禁地纷纷拍照，主动询问起产品的特色和价位来。赞助商们喜上眉梢。活动结束后，现场活动的照片在微信群里“炫耀”，既是微商心情的分享，也是各种产品口碑的传播。
微商李先生告诉记者：“他也参加过其他微信朋友圈的线下活动，每次他都会赞助一箱冰雪露酒，既是对活动的支持，又是一次很好的营销宣传。如果大家没有这种活动积累下来的情感的维系，你在大马路上让别人免费喝，估计也少人问津。在这里，一玩、一喝、一聊，就熟络了，也自然成交了。”
周先生得知有两个微商是做包装生意和胶带生意的，当即在大巴车上向对方下订单，要求对方给自己的土蜂蜜提供包装和胶带。周先生说：“通过微信朋友圈，大家的联系更方便了，如今又知根知底，还是最优惠的价格，当然要一起做生意了。微信群既是一个人脉的网络，也是一个经济网络。在这里，有技术资源，也有人脉资源，还有社会需求，这是一个可以阳光、公开、正能量、可持续发展的生态环境。”
微商刘先生认为，微信群是一个虚拟的交易平台，但还需要线下活动的支撑，也就是“线上保持联系，线下多搞活动”。“微信群要将个人的功利心用圈子的情怀包裹起来，引导起来。比如这次活动，我们有一个爱心主题就是，为残障人小新购买助听器众筹捐款。活动之前，很多微商已经捐过一次款。活动当中，我们一共采摘了85斤草莓，草莓基地拿出85元捐给小新;活动结束时，我们决定将剩余的活动费用600元捐了。大家虽然想通过活动推广自己的产品，但必须先做一些对社会有益的事。任何活动，都要有一个对社会有益的主线。如果这次是单纯的产品推广会，估计没几个人参加。”
让大家感到“无心插柳柳成荫”的是，大巴车司机在活动结束时正式请求加入微信群“地球村企朋商会”，并做起了免费广告：“大家以后再搞线下活动，租我的车啊!”可见，微商的门槛很低。不过，微商朋友圈的经营需要你付出心血、情感和创意。
