我采访了一支铅笔
铅笔，孩子学习绘画时用到的第一支笔。
蓝铅笔，美术从业者的个人品牌服务平台。
消费升级，第三产业繁荣，互联网、文创、电商等产业对美术人才的需求量陡增——蓝铅笔创始人张宗良觉得这是孕育美术类人才的最好时代。
——如何用共享模式教学？——
2014年，出于兴趣，有12年动漫行业背景的张宗良开启了创业项目，同年10月完成上海中金资本领投，个人跟投的530万人民币天使融资。蓝铅笔起于动画师类目，但发展初期经常有人询问动画之外的课程。张宗良从中看到了市场存在大量有美术教育需求的用户。
这些需求来源于互联网行业的发展，设计师希望得到能力提升。对于拥有众多分支的美术，动画仅占据着零星的份额，张宗良认为不如下沉到美术，扩充类目。
2015年1月，蓝铅笔调整方向，扩张类目，选择通过在线教学；艺术、设计、绘画爱好者互动社区；整合企业闲置人力资源的方式搭建网校＋社区＋企业的服务体系。
至今，蓝铅笔上已有7套不同风格的设计课程。按计划，之后平均每月还将开展一个新领域课程。现在，平台有近5万注册用户，5000名付费学员，客单价5000元，每个月收入增长10%，单月收入过百万级。
——如何解决服务半径？——
张宗良曾经统计，全国泛美术爱好者人群总量约为5000万左右，我国在美术行业及美术教育领域都还没有成长起行业领导性的品牌及上市企业。
概括这个市场，张宗良说到三个关键点：发展迅速，互联网的繁荣和设计人才需求量递增成为推动美术市场的核心因素；政策导向，强调文化软实力和素质教育；消费转变，认为“学业压力重，学美术前途不好预估”的心态正在改变，互联网解放个体，使个体用在享受兴趣上的时间比例提升。
线下机构的最大限制在于服务半径，面对面的授课并不十分受用。所以，除了单纯在线授课，张宗良在平台中加入“共享”概念。
授课方面，通过20%比例的大咖主讲＋60%比例的一对一辅导＋20%比例的标准教材的形式进行。前两项采取开放模式，吸引作品风格迥异的艺术、设计与绘画大咖作为兼职老师，进行在线直播集体大课或日常的一对一作业指导与答疑服务；第三项选择封闭模式，自营组建教材研发团队与老师配合开发教材。
设计师时间闲散，接收订单的渠道单一，难规模化，蓝铅笔通过教学服务体系让设计师共享自己的专业技能为网络学习者提供辅导服务，赚取额外收入。张宗良说，这部分主讲老师和一对一老师可得到80%的收入分成。
为了保证学习效果，蓝铅笔引入类似于滴滴打车的机制，完成一个课程并提交作业后学生才能再次预约老师。至于老师，需有至少5年在职工作经验；负责过三个以上成熟项目；并由平台通过作品质量、风格对其评判。亿欧网了解到，蓝铅笔目前已签约50位大咖，每位大咖相当于圈内的KOL，被大量粉丝追捧，能够辅助平台变现。
——如何看待细分领域的流量转化？——
张宗良总结，蓝铅笔的模式类似京东：自建开发、销售、教务、运营团队，为在职美术从业者打造个人品牌服务，为用户提供教学内容。张宗良高速亿欧网，蓝铅笔团队现有60多人，销售20人，其他为教务、教学、开发、运营等。
细分领域的用户量有限，美术教育市场内，平台的流量很容易达到天花板，如果核心竞争力不在流量，那只有把销售、运营团队搭建好，才能省去获客成本，吸引老师入驻。
蓝铅笔主要通过百度贴吧和腾讯课堂获客，张宗良透露，目前平台用户付费转化率达10-12%，招生成本控制在5-10%。随大咖导师增多，学生的选择和转化率还会升高。
在线教育缺的不是流量，而是流量的转化能力，高转化率的另外一个条件是高品质多样化内容和服务，张宗良强调，这也是蓝铅笔的壁垒。
多年的教育经验和创业经历让张宗良总结出一套公式：
转化能力=优质／多样性内容 + 优质服务
优质／多样性内容＝向全行业美术领域大咖开放招募合作获取
优质服务＝自营服务团队（保证运转效率／服务质量／标准化服务流程）
确保以上之后，下一步，蓝铅笔会继续切入服装设计、产品实物化、艺术品电商、供应链整合等方面。
铅笔是孩子接触画画时用的第一支笔，
以蓝铅笔为名，张宗良解释到，具备普适性的蓝色受欢迎程度最高，星球是蓝色的，天空和大海也是蓝色的，蓝铅笔的名字就这样产生了。
注：蓝铅笔是杭州的团队，亿欧网也将于4月8日举办杭州城市论坛。
届时，亿欧网副总裁李双、会小二创始人杨亮、点我吧CEO赵剑锋、Yhouse创始人兼CEO王亮、ABC360创始人兼CEO李晶、婚礼纪创始人兼CEO俞哲、爱回收创始人兼CEO陈雪峰、达晨创投合伙人傅仲宏、磁云科技邵晨曦、戈壁创投合伙人徐晨、俺来也创始人孙绍瑞将会亲临现场与您分享行业干货。
本文作者阿拉蕾，亿欧网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
5元
5元
10元
20元
50元
80元
100元
其它金额
任意赏：
声明：亿欧网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；亿欧网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：亿欧网"，不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。
如果您想第一时间获取互联网+领域的资讯和商业分析，请您在微信公众账号中搜索"亿欧网"或者"i-yiou"，或用微信扫描左边二维码，即可添加关注，从此和亿欧网建立直接联系。
